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网络销售好做吗装修

  背景:现在在一家网络推广,也就是谷歌优化排名的公司工作,是一种电销+面谈的工作模式。自己以前学的是市场营销专业的,从业经验也有两三年了,但是在这块销售上,基本上和销售小白也差不多。想问老大:

  1、这个行业怎么样?

  2、我怎么突破这种销售困境?

  3、从哪方面入手呢?

  4、怎么把学的知识和工作上联系起来呢?

  蓝小雨回复:

  哥们好!

  1、行业不错啊,谷歌还会重返大陆的,当那一天来到时候,呵呵,这个行业要爆炸式增长;

  2、本周末将开目标细分课程,里面会讲宙斯盾案例,你按照这个思路去开发客户哦;

  3、拜访客户,先讲专业知识,后期就是专注做人情,把客户分成ABC三类,潜力大的,意向强的就加大做人情的力度,如果是观察期的客户,就从发短信起步;

  4、这类销售就是一个个项目销售,项目销售核心在于人情做透+利益驱动哦,利益驱动是指在利益交换基础上,挖掘或创造客户需求,乙方提出解决方案,满足客户主要需求;

  实现利益驱动,需要深度挖掘产品卖点,找到与客户的共鸣点;

  利益驱动 = 品牌 + 质量 + 未来预期(客户利益) + 价格 + 付款方式 + 售后服务(含增值服务) + 供货周期 + 货源稳定 + 其他因素。

  你需要用故事包装利益驱动等号后面的各个单项,只要有优势的,就需要用故事包装起来,讲给客户听哦,因为卖产品就是卖故事!好,按这个去执行吧!

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